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Person
営業

世界で戦える、強いチームを
Initial
M.H.
Department
化学カンパニー 営業
Career
21年目
Topic
01

これまでのキャリア

駐在員としてドイツへ

私自身のUBEでの経歴は少し変わっています。新入社員としては異例である広報部への配属が決まり、マスコミ対応、アニュアルレポートや社内報の作成に携わり、その後は業務部へ異動。コンテナ船の手配や交渉を行いました。その後、駐在員としてドイツで営業を行うことに。もちろん営業という仕事も経験がありませんでしたし、交渉相手はヨーロッパ企業。初めてのことばかりで、当初は戸惑いもありました。しかし営業経験がなかった分、むしろ固定概念に縛られることなく、自分自身で考えて積極的に行動できたようにも思います。

Topic
02

ドイツ駐在員時代に学んだこと

論理的に商談を進めていく

日本人とドイツ人は性格が近いとよく言われますが、実際に折衝をすると、その厳格なまでにロジカルな思考回路には驚かされました。私自身は感覚を大切にするタイプだったのですが、ドイツでのビジネスはそれでは通用しません。最初から最後まで論理的にかつ綿密に商談を進めていくドイツで、ビジネスに関する多くのことを学びました。

Topic
03

仕事内容

世界各国の企業とシェアを争う

現在はリチウムイオン二次電池材料である機能性電解液を扱うグループに所属。機能性電解液は、Electric Vehicle(EV)などの車載用バッテリーとして世界的需要の高まりを受け、競争が激化しています。時代は国内でのシェア争いから、韓国や中国、そして欧米企業と世界シェアを取り合う時代へ。私たちも、アメリカ、ヨーロッパ、中国における生産・販売体制の構築を着々と進めているところです。

Topic
04

これからの目標

ニーズをつくり出し、
ビジネスを動かす

目下の目標は、世界を相手に渡り合える強いチームをつくること。ドイツでの営業を経験し、私たちはもっと積極的な提案をしていくべきだと感じました。言われたことをそつなくこなせることは日本人の長所でもありますが、世界を意識したときそれだけでは足りません。自らニーズをつくり出し、ビジネスを動かしていく営業力を。UBEの技術力に人の力が加わったとき、それはUBEの本当の強さにつながるのだと信じています。

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